Nous avons déjà bien déblayé le sujet dans la dernière Émission 2026 et dont le récapitulatif est disponible sur le site de Fréquence Commune, ici!
Étant donné que la phase de mobilisation se clôture le vendredi à 23h59, nous vous suggérons de prendre la journée du samedi 14 mars pour vous retrouver avec votre liste et préparer cette phase déterminante… mais aussi pour vous reposer un peu avant qu’elle ne démarre 😉
Autre rappel important : si c’est prévu, vous aurez jusqu’à mardi 17 mars à 18h pour trouver un accord et l’organiser concrètement (profession de foi, communication…). La phase de négociation étant à achever au plus tôt, afin de préparer les éléments du second tour en cas d’accord (souvent dès le dimanche soir voire le lundi les accords sont fixés).
Voici des conseils supplémentaires, extraits de théories de la négociation :
1. Bien comprendre la situation de négociation
Une négociation existe lorsqu’aucune liste ne peut atteindre seule son objectif et que les acteurs sont interdépendants. L’enjeu n’est donc pas uniquement de convaincre, mais de comprendre les besoins de l’autre liste, ses limites ainsi que ses objectifs clairs.
👉 Une bonne négociation commence souvent par écouter et poser des questions.
2. Parler intérêts plutôt que positions
Dans une négociation, il est souvent plus productif de discuter des objectifs politiques derrière les demandes, plutôt que de rester bloqué sur des demandes figées.
Par exemple, “Nous voulons 4 places éligibles” peut se traduire par “Nous voulons pouvoir peser dans les décisions du mandat”… ou encore, “Nous voulons telle ou telle délégation”, par “Nous voulons pouvoir mener telle politique publique”.
👉 Quand les intérêts sont explicités, de nouvelles solutions peuvent apparaître.
3. Ne pas sous-estimer le rôle du cadre de discussion
La manière dont la discussion est organisée peut grandement influencer son résultat. Il peut donc être utile de rappeler l’objectif de cette rencontre, de préciser les sujets à traiter et l’ordre dans lequel ils seront abordés. Plus le cadre est clair, plus la discussion peut être efficace.
4. Structurer la discussion
Une feuille de route simple et répandue qui permet d’éviter que la discussion ne bloque trop tôt et de maintenir une dynamique constructive consiste à :
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commencer par un point relativement consensuel
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traiter ensuite les sujets les plus difficiles
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terminer par un point d’accord
5. Trouver la bonne posture
Toute négociation repose sur plusieurs équilibres :
Comprendre l’autre / défendre ses positions
→ écouter réellement les arguments en face, sans perdre de vue ses objectifs.
Chercher un accord / maintenir un rapport de force
→ coopérer ne signifie pas renoncer.
Représenter le collectif / garder de la souplesse
→ les négociateur·rices doivent rester fidèles au mandat donné.
6. Prendre le temps de respirer
Même dans un calendrier serré, il est utile de prévoir des temps de pause, ces derniers sont notamment utiles pour prendre du recul, consulter son équipe et réajuster sa stratégie. En cela, les pauses font partie intégrante du processus de négociation.
7. Penser à la mise en œuvre de l’accord
Un accord n’a de valeur que s’il peut être appliqué et respecté. Trois critères sont souvent déterminants dans une négociation :
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qu’il produise un résultat concret
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qu’il soit perçu comme équitable (autrement il demeure fragile)
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qu’il soit politiquement tenable dans la durée.
